Comerț cu ridicata și cu amănuntul cu baloane | Planificarea profitului și a stocurilor
Ceea ce face mai mulți bani: vânzarea cu ridicata a baloanelor sau le vinde direct clienților? Niciun canal nu câștigă automat.
Comerțul cu amănuntul poate aduce mai multe venituri pe balon, dar comenzile individuale aduc și ambalaj, costurile de publicitate, plată și livrare. Comerțul cu ridicata poate muta mai multe baloane într-o singură comandă, dar cumpărătorii de afaceri pot negocia prețuri mai mici și durează mai mult să plătească.
Comparația utilă este câți bani rămân după costurile reale ale fiecărui canal, cât de repede puteți vinde inventarul și câți numerar rămâne legat până când clienții plătesc. Acolo apare diferența reală de profit.
Referință rapidă: Profitul balonului cu ridicata și cu amănuntul
Un preț de vânzare mai mare nu înseamnă neapărat o afacere cu baloane mai profitabilă. Comparaţieprofit brut, contribuție după costurile de canal, și profitul din exploatare, nu doar markup. Folosiți aceeași perioadă de timp și aceeași cantitate de baloane comercializabile pentru ambele canale.
Comparați același balon înainte de a compara profitul
Începeți cu un produs clar definit. De exemplu, Borun Balloon Factory producebaloane din latex pentru aprovizionare cu ridicataîn dimensiuni comune de la 5 la 36 inci, cu mat, metalic, macaron, perlat, si finisaje retro.
Un balon din latex mat de 12 inchi, vândut într-o formă mare carton angro și același balon vândut în saci de vânzare cu amănuntul mai mici pot servi clienți diferiți. Dar dimensiunea sa, specificația aprobată gram-greutate, culoarea și finisajul ar trebui să fie același înainte comparați costurile.
Comparația se schimbă când te muți labaloane din latex imprimate personalizat pentru en-gros și comenzi de marcă privată. Un logo aprobat, culori de imprimare, ilustrație, iar ambalajul devin parte a produsului caietul de sarcini. Pretul de vanzare se poate schimba, dar la fel și cerințele de producție și riscul de a avea inventar de marcă neutilizat.
Borun produce baloane din latex imprimate personalizat cu un minim standard de 5.000 de bucăți per proiectare aprobată. Acel minim contează dacă un comerciant cu amănuntul dorește mai multe specifice clientului logo-uri, dar are comenzi doar pentru un mic cantitatea fiecaruia.
Cum să calculați profitul balonului fără a ghici marjele
Să presupunem că poți vinde aceleași baloane din latex la un distribuitor local de produse pentru petreceri sau prin propriul magazin online. Nu compara doar pe cel al distribuitorului prețul cartonului cu prețul pachetului dvs. online. Acestea acoperă cantități diferite de vânzări și costuri diferite.
Mai întâi, calculează costul pentru obținerea baloanelor într-un inventar comercializabil. Apoi măsurați banii rămași după cheltuielile de vânzare ale fiecărui canal.
Cost de achiziție din fabrică + transport de marfă + taxe și taxe de import aplicabile + costuri de primire și pregătire
Venitul net din vânzări minus costul din stocul efectiv vândut
Profit brut minus specific canalului cheltuieli de vanzare si executie
Contribuția minus relevante cheltuielile generale de funcționare pentru perioada respectivă
Vânzările nete ar trebui să excludă taxele de vânzare colectate în numele autorităților și socoteală pentru reduceri si retururi. Păstrați categoriile de costuri în concordanță cu metoda dvs. de contabilitate, și nu deduceți aceeași cheltuială de două ori.
Pentru o comparație a marjelor brute, împărțiți profitul brut la venitul net din vânzări. Pentru banii rămași după cheltuielile canalului, compara contribuția sau profitul operațional folosind aceleași definiții. Un markup la costul de achiziție nu este același ca marjă de profit din vânzări.
Un detaliu practic al costurilor:Un preț de fabrică franco fabrică și un Livrat Prețul Duty Paid nu acoperă aceleași servicii. Înainte de a compara cotațiile, ajustați pentru termenii efectivi de expediere, destinația, taxe și costuri logistice. Nu tratați cel mai mic preț unitar din fabrică ca cel mai mic cost debarcat.
Ce se schimbă între vânzările de baloane cu ridicata și cu amănuntul?
Balonul poate fi identic, dar funcționează necesar să-l vândă poate fi foarte diferit. Tabelul de mai jos arată ce trebuie măsurat, fără a presupune o marjă fixă de profit pentru oricare model de afaceri.
| Cost sau Decizie | Vânzări cu ridicata către cumpărători de afaceri | Comerț cu amănuntul către clienții finali |
|---|---|---|
| Unitatea de vânzare | Cutie de carton, cutie en gros de acord, sau cantitate de saci vrac | Pachet de consum definit sau articol individual de vânzare cu amănuntul |
| Baza veniturilor | Suma netă facturată comenzi de la întreprindere la întreprindere | comenzi plătite nete ale consumatorilor, dupa reduceri si retururi |
| Costul produsului | Costul aterizat exact baloane livrate spre vânzare | Același preț de balon, plus orice ambalaj de vânzare cu amănuntul adăugat si pregatire |
| Costurile canalului | Servicii de conturi, gestionarea comenzilor, transportul convenit și costurile de credit | Taxe de piață, publicitate, procesarea plăților, ridicarea, ambalarea și livrarea coletelor |
| Expunerea inventarului | Cutii de carton nevândute, cu mișcare lentă culorile și concentrarea clienților | Pachete nevândute, sortimente de sezon, retururi și depozitare pentru îndeplinire |
| Momentul de numerar | Depozit din fabrică, soldul expedierii, și colectarea de la clienții comerciali | Plata in avans a inventarului, cheltuieli de publicitate și plățile clienților sau ale pieței |
| Cel mai bun test de decizie | Profit și numerar primit per comandă de afaceri finalizată | Profit după costurile de vânzare per comandă de consumator finalizată |
Comenzile cu ridicata pot fi mai ușor de îndeplinit în cantităţi mari, dar pot implica plățile clienților mai lente sau concentrate riscul de credit. Comenzile cu amănuntul vă oferă mai mult control asupra prezentării clienților, totuși, fiecare comandă poate necesita mai multă manipulare și cheltuieli de marketing.
Niciun avantaj nu este garantat.Înregistrările dvs. reale de vânzări determină care canal are performanțe mai bune.
Comparați costurile reale de cumpărare a baloanelor
Dacă vă decideți între cutiile de carton angro și pachete de baloane din latex gata pentru vânzarea cu amănuntul, trimite lui Borun dimensiunea balonului, termină, specificația greutății, cantitatea de comandă, cerința de ambalare și destinația. Solicitați o cotație pe baza aceleiași produs înainte de a calcula profitul canalului.
Solicitați o cotație comparabilă pentru fabrica de baloaneUtilizați o comparație echitabilă a profitului pentru fiecare 100 de baloane vândute
Iată o modalitate utilă de a compara canale fără a compensa prețurile de vânzare. Alegeți o specificație aprobată pentru balon din latex și exprimă ambele modele de afaceri ca și echivalentul a 100 de baloane comercializabile.
Dacă un format de vânzare cu amănuntul conține mai multe baloane per sac, convertiți consumatorul completat comenzile înapoi la numărul de baloane vândute. Utilizați numărul real de pachete, nu un presupus configurația ambalajului din fabrică.
| Introduceți cifrele dvs. reale | Canal cu ridicata | Canal de vânzare cu amănuntul |
|---|---|---|
| Vânzări nete din 100 de baloane comercializabile | Facturi comerciale reale | Comenzile reale ale consumatorilor |
| Costul debarcat al celor 100 de baloane vândute | Costuri aprobate de fabrică și de intrare | Aceeași bază de produs plus pregătire relevantă |
| Cheltuieli de vânzare specifice canalului | Cheltuieli reale cu comenzile angro | Cheltuieli reale de platformă, marketing și livrare |
| Contribuție din 100 de baloane vândute | Vânzări nete minus costurile anterioare | Vânzări nete minus costurile anterioare |
| Cheltuieli de exploatare alocate | Cotă documentată pentru perioada de revizuire | Cotă documentată pentru perioada de revizuire |
| Profit din exploatare | Contribuția minus cheltuielile generale alocate | Contribuția minus cheltuielile generale alocate |
| Numerar blocați în inventarul nevândut | Inventarul real rămas cu ridicata | Stoc de vânzare cu amănuntul rămas efectiv |
De ce să folosiți 100 de baloane? Este pur și simplu o unitate de comparație comună. Nu înseamnă că Borun vinde doar 100 de baloane din latex per comanda angro. Minime de achiziție din fabrică sunt o decizie separată.
De asemenea, păstrați două numere separate: profitul obținut din vânzările finalizate, și banii în care se mai investesc inventar nevândut. Stoc nevândut nu este automat o cheltuială imediată, dar rămâne un risc de numerar și de stoc. Recunoașteți scăderile și pierderile conform faptelor reale și politicile dvs. contabile.
Cum îți modifică comenzile minime de balon riscul de inventar
Un canal de vânzări profitabil pe hârtie mai poate pune presiune asupra numerarului dvs dacă comanda dumneavoastră din fabrică este mult mai mare decât cantitatea pe care te aștepți să o vinzi.
Borun Balloon Factory are diferite cerințe de achiziție pentru diferite categorii de baloane. Nu aplica o singură cantitate minimă la orice tip de balon cu ridicata.
| Categoria Baloane Borun | Cantitate de pornire standard | Ce să modelați înainte de a comanda |
|---|---|---|
| Baloane standard din latex | 5.000 bucăți; confirma comanda dimensiune, culoare și finisaj | Cerere pentru culoarea selectată și dimensiunea, timpul de depozitare, și alocarea pachetelor de carton sau de vânzare cu amănuntul |
| Baloane din latex imprimate personalizat | 5.000 de bucăți conform proiectului aprobat | Cerere fermă pentru fiecare logo, aprobarea operei de artă, și stocuri de marcă rămase |
| Stoc de baloane din folie | 100 de piese pe stil, dimensiune și culoare | Vânzări după varianta exactă, ambalare, și modele cu mișcare lentă |
| Seturi de ghirlande cu arc de baloane | 30 de seturi complete pentru standard sau personalizat configuratii | Preț de vânzare set complet, numărul de componente, accesorii, ambalaje, și costul de îndeplinire |
Acestea sunt unități comerciale de vânzare diferite. Un set complet de ghirlande cu arc de balon nu poate fi comparat cu unul singur balon din latex folosind același ipoteza prețului unitar. Un design de balon din latex imprimat personalizat are, de asemenea, un risc de stoc diferit dintr-un balon standard de culoare solidă.
Dacă o culoare de balon din latex neimprimat poate deservi mai mulți clienți, stocul nevândut poate avea mai multă revânzare opțiuni decât purtarea baloanelor logo-ul unui client. Asta nu face baloane simple din latex mai profitabil implicit; modifică riscul inventarului.
Verificați comenzile minime înainte de a vă angaja bugetul de inventar
Spune-i lui Borun care baloane de latex, baloane din latex imprimate personalizat, baloane din folie stoc sau arc de balon truse de ghirlande pe care intenționați să le revindeți. Includeți cantitățile exacte ale variantei și formatul de ambalaj propus de dvs. Fabrica poate confirma cele relevante minime de achiziție și bază de cotație.
Discutați despre achiziționarea de baloane cu ridicata cu BorunAlegeți-vă canalul folosind dovezi de vânzări, nu o promisiune de marjă
Înainte de a plasa o comandă mai mare din fabrică, verificați cum se vinde de fapt balonul ales. O prognoză este utilă, dar o comandă plătită îți spune mai mult decât o tendință social media.
- Confirmați balonul exactDimensiune, finisaj, greutate unitară, culoare, lucrări de artă și unitate de vânzare
- Utilizați o perioadă de revizuire definităComparați vânzările finalizate și deplasarea stocurilor s-a încheiat aceeași perioadă calendaristică
- Înregistrați costurile reale de vânzareIncludeți achiziția de clienți, taxe de platformă, ambalare, împlinire și se întoarce
- Verificați stocul nevândutMăsurați stocul rămas prin designul real al balonului, dimensiune și culoare
- Timpul de testare a numeraruluiIncludeți depozitul din fabrică, plata soldului, transport maritim, și colectarea clienților
- Setați un declanșator de reordonareRecomandați când cererea este confirmată și timpul necesar susține cantitatea următoare
Dacă cumpărătorii dvs. angro au deja comenzi repetate și înregistrări de plată fiabile, distribuție business-to-business poate merita mai mult inventar. Dacă pachetele dvs. de vânzare cu amănuntul produc mai mult profit după publicitatea efectivă și împlinirea costuri, comerțul cu amănuntul poate merita o cotă mai mare.
Unele companii vând prin ambele canale. Aceasta este o opțiune, nu o garanție de profit mai mare. Urmăriți inventarul, cheltuielile de vânzare și cererea clienților separat, astfel încât să puteți vedea dacă abordarea combinată funcționează.
Ce poate cota Borun și ce trebuie să furnizeze datele dvs. de vânzări
Fabrica de baloane Borun este operat de Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. în Xiongxian, Hebei, China. Fabrica a fabricat baloane din latex din 2006.
Borun poate pregăti oferte angro pe baza dimensiunii reale a balonului, material, finisaj, opțiune de greutate, culoare, ilustrație cu logo, acolo unde este cazul, cantitatea și cerințele de ambalare. Ambalare baloane personalizate pt comenzile angro pot fi coordonate prin afiliatul pe termen lung al lui Borun partener în producția de ambalaje.
Probele standard de baloane din latex în mod normal necesită 3-5 zile lucrătoare atunci când este necesar. Producția în vrac durează de obicei 5-15 zile lucrătoare după solicitarea specificații și aprobări. Marfă, taxe de import și livrare termenii trebuie conveniți pentru tara de destinatie.
Din ce nu poate determina Borun doar o ofertă de fabrică este a dvs marja finală de vânzare cu amănuntul, publicitatea dvs cost, rata de returnare a clientului dvs., sau cât de repede se va vinde inventarul dvs. Aceste cifre trebuie să vină de la dvs canalul real de vânzări și evidențele comerciale.
Reunește cele două seturi de informații: o ofertă de fabrică potrivită cu produsul și o evidență realistă a vânzărilor, cheltuieli și cerere. Așa decideți dacă en-gros, vânzare cu amănuntul sau o combinație măsurată merită următoarea comandă de baloane.
Afacerea cu baloane cu ridicata și cu amănuntul: Întrebări ale cumpărătorilor
Vânzările cu amănuntul de baloane sunt întotdeauna mai profitabile decât vânzările en-gros de baloane?
Nu. Comerțul cu amănuntul poate genera mai multe venituri per balon, dar publicitatea, procesarea plăților, ambalare individuală, livrare și retur poate reduce cantitatea rămasă. Comparați același balon folosind costurile reale ale canalului și vânzările nete.
Comandă cu ridicata un balon mai mare să îmi reduc automat costul total?
Nu. Un preț unitar cotat mai mic poate ajuta, dar o achiziție mai mare leagă și mai mulți bani. Includeți transportul de intrare, taxele, depozitare, inventar nevândut, și timpul necesar vânzării baloanelor.
Cum ar trebui să compar baloanele din latex în vrac cu pachete de baloane din latex pregătite pentru vânzarea cu amănuntul?
Începeți cu același balon aprobat caietul de sarcini. Convertiți ambele formate de vânzare la o cantitate echivalentă de balon vânzabilă. Adăugați ambalajul, vânzarea și îndeplinirea costuri unice pentru fiecare canal anterior comparând banii rămași.
Pot combina mai multe baloane personalizate imprimate logo-uri într-un singur minim de 5.000 de bucăți?
Minimul standard al lui Borun este de 5.000 baloane din latex imprimate personalizat conform proiectului aprobat. Logo-uri diferite nu ar trebui fi combinat automat cu să îndeplinească minimum un design. Confirmați aranjamentul de producție înainte de a vă planifica inventarul de revânzare.
Ce categorie de baloane ar trebui să cumpăr pentru cel mai mare profit?
Nu există un câștigător universal de încredere. Baloane din latex standard, imprimate personalizat baloane din latex, baloane din folie stoc, iar trusele de ghirlande cu arc de balon au diferite cantități de achiziție, unități de vânzare, cerințe de manipulare, și modele de cerere. Comparați costurile reale ale produselor și vânzări finalizate înainte de a le clasa.
Linia de jos:Nu alegeți un canal de vânzare de baloane pentru că cineva promite o marjă mai mare. Alegeți-l pentru că baloanele exacte, costurile reale de vânzare, mișcarea stocurilor, iar cerințele de numerar au sens pentru afacerea ta. O cotație clară din fabrică este punctul de plecare, nu cifra finală a profitului.
